究竟自己養行銷團隊好,還是與外面的廠商配合佳?

隨著數位時代的來臨,行銷環境也隨著數位的腳步大幅改變,傳統的廣告方式對很多行業來說,完全不夠使用,且已過時,而新興的數位媒體和社交平台則是經常保持更新和演進,在這個競爭激烈的市場中,公司需要持續調整行銷策略,才能讓你的品牌保持競爭力。但也伴隨著究竟是自己養行銷團隊好,還是與外面的廠商配合佳的難題。這是每個公司的決策者都經常遇到的問題,大家都知道選擇很重要,行銷對任何企業來說都是持續性的開銷,需要以長遠的眼光進行持續性的投遞規劃。

倘若我們以廣告代理商的角度來看

廣告代理商通常擁有廣泛的專業知識和經驗,且涵蓋了各種領域的專業技術,不論是拍攝廣告需要的劇組,還是社群媒體的素材設計,甚至是投放廣告的數據分析等等,再由專業的企業管理顧問幫你的企業分析及規劃,也掌握許多成功的關鍵,總合以上所有專業人士相互合作,幫你的品牌量身打造專屬的行銷策略,是讓你一直存在滾燙市場中穩定成長的重要關鍵。

由上面描述中,相信你已經看出一個道理,對中小型企業來說,公司內部行銷團隊絕對無法涵蓋所有專業領域,與其支付薪水、培訓和設備等成本,不如直接請一間專業的廣告代理商來執行所有行銷策略,會比你在那邊來回調教、培訓省上許多時間成本,最差你至少請一個顧問來幫您鞭策員工。

很多客戶在問,廣告公司內部為什麼還要分行銷組跟廣告投放組呢?這不都一樣的事情嗎。
行銷組的主要職責是制定整體的行銷策略和計劃,需要確定目標市場、分析品牌定位、決定客群設定等。最重要的是必須確保所有行銷活動都與公司的整體目標保持一致。

行銷組必須規劃好行銷活動,吸引受眾並建立品牌聲譽,進而提升公司形象,確保品牌在市場上能保持高強度的辨識能力。

廣告投放組顧名思義主要職責就是幫助企業執行「投放」廣告的特殊部隊,包括廣告文案、圖片、影片等。

需要經驗非常豐富,且隨時跟著市場變化去選擇投放的管道,如電視、廣播、網絡、社交媒體等。除了投放廣告之外,還需要懂得數據分析,隨時追蹤及調整廣告效果,包括點擊率、轉換率等,確保曝光出去的廣告有達到目標效果,我們負責24小時、365天不間斷地持續監控。

一個專業的行銷團隊必須兩者密切合作、缺一不可,如此一來這兩個團隊,才算是你們公司完整的行銷靠山。

那你知道該如何分配廣告預算嗎?

近年來網路廣告成了主要的投放市場,雲端的流量,不論是企業還是商家,都會用盡心思去搶攻的區域,甚至很多企業主會願意直接投入大筆資金,想要壟斷並佔領網路市場。可是你知道嗎?使用錯誤的工具,你事後才發現成效不如預期,因此,不論你是準備自行投放廣告,還是請專業的廣告代理商協助,需要先了解以下重點,除了能避免浪費大筆資金,也能獲得更好的成效,進而達到目標。

首先,你必須先確定廣告目的,包含提高品牌知名度、增加銷售、提高轉換率、擴大市場等,然後根據不同的目標去規劃不同的預算分配,通常建議採用多種管道策略,盡可能達到不同受眾和階段的目標,並且不斷測試與修正。

就算你使用同一個廣告但投放在不同平台,成效當然也會隨之不同,因此必須要根據地區、時間、年齡、性別等去調整廣告素材,並且適當的去取捨成效不好的廣告投放,當機立斷決定停止浪費廣告預算。

那麼廣告預算該算變動成本還是固定成本呢?

以行銷預算而言,不會因營業額的變化而去更動原本的預算。通常在年底就會編列明年一整年度的行銷預算,讓行銷預算成為一種意義上的固定成本,再依照實際營運情況去考慮是否上調或下修預算,增加曝光的有效命中率。

其實在這個資訊發達的時代,讓經營事業變得更加困難,同樣地也更加簡單,純粹就看你怎麼思考、如何使用工具、怎麼排列組合及規劃,當然最簡單的方法,就是相信專業,請放心交給有錢廣告行銷團隊,不只能更有效率的達成預期目標,更重要的是幫你提升品牌價值,讓你看到不一樣的世界。

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